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一季度净利升74.21%,美邦靠什么武器扭转颓势?

时间:2018年04月28日来源:纺织印染e站作者:

4月27日,美邦服饰发布了2018年一季度季报,2018年1月-3月美邦服饰营业收入21.78亿元,净利润为5040.67万元,同比分别增长30.12%和74.21%。

4月27日,美邦服饰发布了2018年一季度季报,2018年1月-3月美邦服饰营业收入21.78亿元,净利润为5040.67万元,同比分别增长30.12%和74.21%。

报告期内,公司聚焦品牌升级、产品升级、零售升级、积聚力量,持续推动深化渠道以经销批发、投资合伙多元结构布局,强化供应链能力,为各品牌目标消费者提供极致高性价比的产品体验。

品牌裂变谋突围

近些年来,随着互联网带来的大数据融合时代的到来,传统的服装要达到市场要求,就必须加入更多新的元素。以保证服装在满足消费者个性需求的同时,也为顾客提供更多选择。

2017年美邦服饰将旗下Metersbonwe主品牌由单一休闲风格锐变为五大风格,即NEWear(休闲风)、HYSTYL(潮流范)、Nōvachic(都市轻商务)、MTEE(街头潮趣),ASELF(森系),以全新的形象和产品展现在新一代年轻消费者面前。

公司于2017年7月18日发布了全新升级后的品牌态度和产品内容竞争力,得到了社会各界的广泛认同和积极反馈,品牌影响力显著提升,Metersbonwe品牌在由单一休闲风格升级锐变为五大多元风格后业绩逐渐改善,于2017年秋季开始逐步扭转业绩下滑趋势,进入四季度以来公司业绩彻底改变近年来负增长的局面,其中Metersbonwe品牌核心市场一二线城市四季度收入同店增长近10%,12月份单月同店增长25%,良好的增长态势在2018年一季度得到延续。

同时,公司的品牌矩阵不断明晰,ME&CITY、Moomoo、ME&CITY KIDS等高潜力品牌业务开始逐步发力。ME&CITY品牌全年亦实现店铺零售收入同比增长21%;Moomoo和ME&CITY KIDS童装品牌全年合计实现店铺零售收入同比增长32%。

早在1995年公司创立, Metersbonwe品牌凭借自主设计、生产外包的轻资产模式,迅速发展为本土知名且领先的休闲服饰品牌。在这种背景下,美邦策略性地提出了品牌裂变的战略。为了给消费者带来不一样的体验,让其能够直观地感受公司品牌裂变的效果。

美邦在门店布置方面也颇为用心。针对不同区域的商业氛围,美邦会选择不同的策略定位,将五种风格交叉组合布局,以符合 “构建差异性和识别度”的趋势,最大限度地体现品牌的竞争力。

深化渠道布局获认可

一直以来,美邦侧重布局在传统商圈的街边店。这种店一般处核心商圈,地址位置优越,人流量大。近年来,随着消费升级,消费者开始追求在购物过程中的消费体验,对门店的环境和装修等提出了更高的要求。购物中心等新兴零售渠道凭借优雅的环境,便利而舒适的基础设施,人性化的管理吸引了大量人流。

美邦及时捕捉到这一变化,将线下渠道的升级视为新的发展机会,积极与全国各大知名购物中心形成全面战略合作,近期新增经销批发和投资合伙意向店铺签约面积超20万㎡,产品与零售能力升级效果初步显现。2017年12月23日,公司全国100家门店同日开业,多数门店落户购物中心,如五角场万达广场、红星爱琴海、龙湖宝山天街、颛桥万达广场、长泰广场等。

同时,美邦紧紧抓住城镇消费升级与崛起带来的巨大增长空间,以“百城千店”+购物中心并行发展策略,借助近几年聚焦核心市场发展的竞争力优势,进一步以百城千店策略深化地县级市场为发展,重新建立全面覆盖从一线城市到县镇级市场的发展空间机会。公司将持续围绕 “百城千店”与购物中心并行发展的策略不断完善推进,力争为各级别市场的消费者带来极具性价比的时尚购物体验。

供应链能力明显提升

公司零售及供应链能力明显提升也是业绩增长的一大内因。通过加强供应链快速响应能力,提升各品牌产品供给的准确性、及时性、有效性。并对现有供应商的筛选、梳理,从原材料、面辅料、成衣各个方面优化合作,对供应资源进行集成整合。在品质方面通过公司和供应商的双重控制体系对生产过程进行监控,保证产品质量。在终端供给方面,对终端上市需求做进一步的细化拆分,按需生产、供货,确保货品的柔性供应。

近几年,美邦服饰不断加强以产品驱动的产品开发及零售专业能力建设。通过持续对产品不同风格进行深度挖掘及精准的商品企划财务计划,优化产品结构,公司从源头对产品企划、设计、供应链支持、终端营销进行统筹整合,确保产品更适合市场需求。公司引入商品零售计划和配补货执行系统(TXT),以优化货品流通管理,提升货品周转效率。

未来,公司将坚定不移地围绕品牌升级、产品升级、零售升级的路径,借力社会资源,创造共赢平台,进一步加强与多元商业伙伴的合作,共同推动“百城千店”及购物中心店的发展,积极推进零售能力升级将经销批发和投资合伙店全面导入智慧零售能力管理。公司五大品牌将围绕各自确定的产品风格,创造更具品质性价比多元风格时尚产品的一站式购物体验。公司也将进一步强化组织效率能力,深入挖掘市场空间机会,持续努力实现经营规模和效益的同步提升。

标签:美邦
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