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“网红直播”成为服装行业新突破口?

时间:2018年08月03日来源:每日商报作者:

7月31日凌晨一点,可乐不可daydayup在淘宝直播间刚结束了一场长达五小时的服装的专场直播。

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  7月31日凌晨一点,可乐不可daydayup在淘宝直播间刚结束了一场长达五小时的服装的专场直播。

  她赶紧喝了一口水,看了一眼后台数据:5小时的直播战绩,14万人观看,销售量达4000件,销售额定格在了100万。“还算理想。”她有些开心。

  可乐直播的这场服装专场,是“杭派女装”的一个新锐服装品牌,叫炫研。

  在可乐的专场中,杭州本土品牌的服装占到了四分之一。这几年,在“互联网+”时代下,服装走进了直播间,玩起了“服装+直播”,杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。

  四五个小时的一场直播相当于门店一个月的销售额

  可乐,姓陈,今年33岁,一米七的个子,体重只有80多斤,是个淘宝网红主播。相比真名,她更喜欢别人叫她“可乐”。

  来杭州前,可乐一直在北京闯荡。2016年,注册了一个叫“可乐不可daydayup”的淘宝直播号,辗转于北京各处做直播。

  “那时什么直播都做,粉丝少,粘度不高,做得并不好。”可乐记得,当时最多也只有3万粉丝,就在她快放弃的时候,缪忠荣出现了,也就是“红演圈”公司的负责人。

  一年前,“红演圈”公司签下了她,直播走的是轻熟欧美风。签约后的第一场专场服装直播,让她兴奋不已,“直播5个小时,起码要换上60套衣服,刚开始,不太喝水,一说完嗓子就哑掉了,喉咙发炎。”

  现在,她每次直播前,泡一杯胖大海是必备的润嗓“神器”,站上五六个小时,对她来说,太平常。“选款、化妆一两个小时,直播五六个小时,总结也要1个小时,我一天的工作量时间也差不多要八九个小时。”

  可乐目前已经是“红演圈”最看好的一个流量IP,一年来已直播过不下200个品牌,有服装、化妆品、食品等。“经过后台数据分析,可乐的粉丝人群,年龄在25-35岁之间,职业大多数是白领。在选择直播专场,我们也会根据这个进行匹配。”红演圈(北京)网络科技有限公司运营总监缪忠荣说。

  对于炫研的这场直播,一百万元的销售额,缪忠荣说,“一般。”从去年开始,对可乐进行包装之后,一年多下来,她的粉丝数量,从两三万涨到了三十五万,一场直播,销售额少一点在四五十万元,多一点有一两百万元。目前,可乐最好的成绩,是240万元,在淘宝直播间排位第17名。

  “像淘宝直播的一线网红,比如说薇娅,粉丝多,流量大,一场可能就有千万元销售额。”缪忠荣说。“今年年底目标,就是希望可乐能挤进网红直播间前十名,粉丝达到百万,单场直播(4-5小时)销售额近千万元。”缪忠荣说。

  100万,这个数字对缪忠荣来说,不是可乐的最好成绩,但对于新锐服装品牌来说,确实也是个不小的销售额。“我们做的一场直播,四五个小时,可能就是独立设计师品牌门店一个月的销售额。”缪忠荣说。

  本土服装企业力捧“网红”去年开始杭州的服装走进了直播间

  从去年开始,杭州本土服装企业,开始大力追捧“网红”,比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。

  缪忠荣说,像一些大的服装品牌,比如伊芙丽,去年开始尝试直播,一个月做两次直播,根据需求可能会去企业总部展厅,也有去线下门店,或者是自己选款式带回直播间。

  位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播,JAC副总经理李宁介绍,从今年4、5月份开始,尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件,销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料,“一天的销售额,卖了几十万。”

  今年4月,蝶讯网华东总部落户在艺尚小镇,这几天,新的办公场地正在紧锣密鼓地装修,整个占地面积有1800平方米,在最核心的板块,开辟了一块新的领域:两个网红直播间。

  蝶讯网董事会秘书田和兵为了装修的事,在杭州驻扎了几个月,“杭州的网红特别多,而且市场也很大,我们在展厅设计上增加了两个直播间,可以容纳6个网红同时做直播。”田和兵说,华东总部还没开张,有服装企业已经知道展厅有直播间了,提早来预订的也有不少。

  网红直播间,为何未开先火了?田和兵举了一组数据,一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播,第一天销售额有55万,第二天,达到了67万销售额,第三天达到了120万销售额。这三天的销售额,是这个品牌线下一家门店半年的销售量。

  的确,自带流量的网红主播,是行走的大型IP,在网红圈就刷新了销售记录。就拿淘宝直播界的大红人薇娅来说,她曾在一次5小时的直播中,帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额,刷新了直播卖货记录。

  预测新一季服装的流行趋势从半年缩短到15天

  2000年前后,服装行业一片欣欣向荣。当时,杭州的乔司是服装厂的聚集地。

  很多四季青白手起家的老板,在这里有服装加工的厂房,一个个创业者从几台缝纫机做起,自己设计、剪裁、制作,走上了创业之路。此后,一家家“夫妻店”式的女装铺面逐渐升级为专卖连锁店。众多品牌如雨后春笋一般出现。

  传统的服装行业在预测下一季流行趋势时,就是“夏天准备冬装,冬天准备夏装”,生产时间会提前半年。但是,网红来了,却缩短了供应链的反应时间。

  “从选款,到直播销售,再到供货,这个服装的生产周期,在不断缩短。”田和兵说,网红的服装供应链,可以把这个服装生产周期缩短到15-20天。

  要说网红为什么能在服装行业快速崛起?田和兵说,网红是距离消费者最近的位置,而她们每个人的风格和定位,都是基于每一季的时尚,她们本身就可以通过自身敏感性,发现新的流行趋势,甚至成为流行趋势的制造者。

  除了本身的流量,它还是一个新的销售渠道。“它用直播的方式,实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群,相比到店消费,客户不再局限本地,粘性更大。同时,主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁,并去除大部分中间渠道环节和广告费用,利润空间也大。”

  不过,惊喜的销售额也伴随着市场的冲击。“网红电商,销售的货品80%是现货,而20%是预售,一般是在48个小时之内发货。对服装企业来说,如果要做线上推广,就要有一定量的现货。”在行业内,也有人把这个叫做“快返”,意思是快速返单,考验的是企业的生产能力。如果供货能力跟不上,可能一场直播做完,就很吃力。

  另外,网红上新的速度,让传统企业吃不消,“网红一场直播可能就把传统服装企业一季度的款式全都销售了出去,如果企业没有超强的开发、设计能力,完全跟不上速度。”

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