阿里巴巴的时尚野心和羁绊在纽约时装周上演

时间:2018年09月13日来源:JingDaily精日传媒作者:

电商巨头阿里巴巴在2019年春/夏纽约时装周期间举办了第二届“天猫中国日”, 此次主要目标是在国际舞台上推广中国时尚人才 - 但另一个潜在的好处是,阿里巴巴可以借此机会向海外的奢侈品牌展示其在中国市场的巨大影响力。

  电商巨头阿里巴巴在2019年春/夏纽约时装周期间举办了第二届“天猫中国日”, 此次主要目标是在国际舞台上推广中国时尚人才 - 但另一个潜在的好处是,阿里巴巴可以借此机会向海外的奢侈品牌展示其在中国市场的巨大影响力。在中国日秀展的前一天的新闻发布会上,天猫时尚总裁刘秀云详细地讲述了阿里巴巴如何利用技术和数据帮助外国品牌在利润丰厚的中国市场开展业务和销售 (甚至是在品牌没有中国团队的情况下也能操作)。

  目前还不清楚海外时尚圈是如何看待阿里巴巴这个推销方式。尽管阿里巴巴在市场上处于领先地位,但机不逢时 — 除了被阿里巴巴长期执行董事长马云退休的消息笼罩,在大牌云集的纽约时装周上中国日也略显得黯然失色。

  天猫中国日圆桌会现场。从左至右一次为:现代传播集团时尚编辑总监兼NOWNESS中国负责人叶晓薇;JNBY创始人李琳;天猫营销事业部经理刘博;天猫时尚总裁刘秀云;粒子狂热创始者人九斤;独立设计师陈安琪; 3.1 Phillip Lim的首席执行官周绚文;迅驰时尚创始人兼首席执行官方涛。

  在谈判桌另一端的奢侈品牌对阿里巴巴保持观望的态度。 在新闻发布会当天的圆桌会议上,奢侈品牌3.1 Phillip Lim的首席执行官周绚文点明不少品牌的顾虑:“作为首席执行官的我来说,我看到了深深驻扎在中国市场里的天猫。 这是一个拥有无限量的资源、机会和数据的平台......但对我和我的团队来说,我们也有畏惧。因为作为一个设计师品牌, 第一印象就是一切。” 3.1 Phillip Lim尚未在天猫开设店铺。

  据阿里巴巴介绍,今天中国日秀展中所选的三个品牌反映了天猫大数据分析中捕获的三种类型的中国女性消费者。包括忠诚的奢侈品消费者(江南布衣的客户群),年轻的千禧年潮流引领者(Angel Chen的粉丝),以及最大的消费者群体:中产阶级注重生活质量的消费者(购买粒子狂热的人)。刘秀云介绍说这三个消费群体占天猫女性购物者总数的20%,但GMV(网站成交额)却占据了平台的三分之一以上。

  阿里巴巴是唯一一家与纽约时装周构建重要战略合作伙伴关系的中国公司。然而,中国日的秀展却被安排到了在西村的地点,远离今年众多大秀的主场地Spring Studio。

  截至目前为止,阿里巴巴第二次中国日尚未受到大多主流美国媒体关注,或许是因为这次仅仅是第二次,尚未达到热度。 不过美国时尚点评网站Glossy.com给予积极评价并表示“中国所经历的时尚和奢侈品热潮可能在国内外同样正如火如荼地进行着。”WWD也发布了秀场评论。

  尽管如此,中国日秀展的第一排坐着的还是来自品牌、中国公关公司和阿里巴巴自己的员工。其中Angle Chen得到的关注度可圈可点,包先生和刘雯纷纷捧场。

  或许阿里爸爸强大的线上销售能力还尚未转化成在高级时装叱咤风云的影响力。而反观奢侈品牌,中国市场的巨大商机令人激动也令人生畏,外国品牌在迈入中国市场会优先考虑其策略是否符合品牌DNA, 因此对线上合作伙伴的选择也就更加谨慎。

  这不仅适用于阿里巴巴,而且适用于任何拥有以电子技术出身的公司,他们对于时尚里的显性和隐形规则都需要学习与适应。

  天猫时尚总裁刘秀云再次强调该公司更倾向于通过先进技术和大数据洞察力为品牌提供帮助。 为了回应3.1 Phillip Lim的首席执行官周绚文的担忧,她指出:“实际上,我们有一个由阿里巴巴提供全套支持的解决方案。 品牌可以把握定价、选择产品和营销策略,我们拥有内部团队来帮助运营。”

 

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